El futuro es brillante – El futuro es DOXA

Jan Edöcs, CEO de DOXA, habla de los puntos destacados e hitos de 2022, un año importante para la marca, y espera con ansias otro año de buceadores y todo lo relacionado con la vida acuática…

Jan Edöcs es un hombre con una profunda confianza en el potencial de su marca, en gran parte debido al hecho de que sabe exactamente qué es DOXA; un reloj de buceo. “¡DOXA se queda en el agua! Es así de simple. Nuestros clientes saben que no vamos a presentar una mezcla confusa de productos de diferentes géneros relojeros, y eso ha sido clave para nuestro éxito. Ahora, para ser claros, hay muchos matices dentro de nuestras colecciones, ¡pero todo encaja perfectamente dentro de nuestro modus operandi de relojes para el agua!” Este enfoque mono-temático ha contribuido a un increíblemente fuerte 2022 para DOXA, un verdadero annus mirabilis. “En 2022 alcanzamos y superamos todos nuestros objetivos comerciales. La marca creció un 40 por ciento en comparación con 2021 y ahora ha alcanzado los 100 puntos de venta a nivel mundial. Este era nuestro objetivo, y estamos encantados de que el 80 por ciento de estos minoristas sean lo que nosotros llamaríamos establecimientos premium o Triple A. Esto nos ha demostrado a nosotros, y a la industria en general, que DOXA es una marca exclusiva con una fuerte presencia en este mercado minorista físico.”

Esta exclusividad se basa en que la marca es muy particular sobre dónde abren estos puntos de venta. Jan Edöcs no desea estar en todas las ciudades y en todas las relojerías. “El crecimiento del año pasado nos da un historial probado de que nuestro sistema funciona. DOXA no se encuentra en todos los rincones de todos los países, sino solo en ubicaciones premium en ciudades premium. Tengo la esperanza de que también lograremos otro crecimiento del 30 al 40 por ciento en 2023.” Debe estar muy orgulloso de este notable logro desde el relanzamiento de la marca en 2019. “Sí, por supuesto, y también por el equipo. Tenemos una visión muy clara para nuestro crecimiento en la que todos creemos.”

Esta intención estratégica fue de particular importancia en la apertura de DOXA en Oriente Medio el año pasado. Jan Edöcs y su equipo seleccionaron una cartera de los mejores minoristas en varios países de Oriente Medio y realizaron una apertura coordinada. “No queríamos simplemente abrir en un lugar y luego afirmar que DOXA ahora está disponible en Oriente Medio. No, esperamos pacientemente y luego, el mismo día, abrimos en los Emiratos con Seddiqi, y en Kuwait con Behbehani, en Arabia Saudita y Baréin; ¡todo sincronizado para anunciar una llegada completa de DOXA a Oriente Medio! De hecho, el primer minorista estaba listo para comenzar a vender DOXA en 2021, pero les dije que lo sentía, pero que tendrían que esperar otro año hasta que estuviéramos listos para el lanzamiento completo y exhaustivo.” El impacto fue ciertamente mayor y el anuncio de la marca en la región fue mucho más grande. Todo, por supuesto, parte de la estrategia.

¿Esta estrategia estará en juego para 2023? “Estamos encantados de tener finalmente presencia en Grecia, en el minorista más antiguo de Atenas, que es un negocio familiar de cuarta generación, y va muy bien,” explica Jan Edöcs. Además, hasta ahora, se han confirmado nuevos minoristas en España, Portugal, Escandinavia y posiblemente Francia; todo ello fortaleciendo la presencia europea existente de DOXA. El lanzamiento coordinado en una región completamente nueva también está en los planes para este año. Dice Edöcs: “La gente a menudo me pregunta por qué aún no estamos en Asia. Podríamos abrir en Singapur este año, ciertamente, pero ¿por qué no lo haré? Porque mantendremos nuestro sistema probado y verdadero de lanzamientos unificados. Decidiremos ubicaciones en Japón, Singapur y otros lugares y luego planificaremos el momento y la forma correctos de abrir. El comportamiento del consumidor en Asia es diferente al de Europa y es necesario que comprendamos el mercado antes de lanzar a gran escala.”

Esta expansión global está en línea con un crecimiento tanto de la conciencia de marca como del compromiso de los coleccionistas con DOXA. ¿Por qué cree Jan Edöcs que esto ha sucedido? “Bueno, esperaríamos y desearíamos que la conciencia hubiera crecido, debido a nuestra implacable expansión durante los últimos tres o cuatro años. Al final del día, sin embargo, es muy simple; o te gusta o no te gusta. No intentamos complacer a todo el mundo, nos quedamos en el agua. No fabricaré un reloj de piloto, por ejemplo. En las colaboraciones también somos muy selectivos. Me pidieron que hiciera un proyecto con una compañía de automóviles. Eso no encaja bien con DOXA.” Hay otro elemento de la marca en el que Jan Edöcs es muy firme: “No hay descuentos. En nuestro sector es bastante común poder encontrar relojes con descuento. Sin embargo, no en DOXA, y la gente a menudo me pregunta cómo lo hacemos. De nuevo, es muy simple. No venderemos productos a plataformas en línea de terceros, vendemos directamente a minoristas o a través de nuestro propio sitio web. Creo que el consumidor final, por lo tanto, puede entender fácilmente lo que hacemos.”

Clave también para el éxito de la marca y su fiel seguimiento es su capacidad para celebrar su ilustre pasado. Los consumidores y coleccionistas lo entienden y lo aprecian. “No hay exageraciones de marketing ni historias fabricadas con DOXA. Lo que contamos es la verdad, ¡DOXA estuvo allí haciéndolo! Un gran ejemplo de esto fue el lanzamiento del reloj Army en 2022. Esto finalmente nos permitió probar el trabajo que hicimos con el ejército suizo. Sí, el mercado sabía que habíamos hecho este trabajo, pero la narrativa no estaba completa. La desclasificación de los archivos por parte del gobierno suizo permitió a los involucrados contar su historia y ayudarnos a compartir verdaderamente el reloj y su contexto con el mundo. ¡Qué momento tan increíble para DOXA después de 50 años!”

2023 será otro año emocionante para DOXA. Más allá de la expansión de los puntos de venta, habrá, por supuesto, algunos nuevos y emocionantes relojes. “Lanzaremos algunos productos geniales este año. Siempre escuchamos a nuestros clientes, y nos hemos vuelto bastante expertos en comprender lo que les gusta a nuestros seguidores. Con esto en mente, estoy bastante seguro de que haremos feliz a la gente en 2023.” ¿Hay un reloj que Jan Edöcs le entusiasme particularmente? “Esperen el mes de mayo. Presentaremos un reloj del que estamos increíblemente orgullosos. Hemos estado trabajando en este proyecto durante más de dos años y es algo nuevo para DOXA en un material especial. Realmente siento que este reloj es honorable y hermoso en igual medida. ¡No diré más!”

Sea lo que sea que traiga el 2023, puede estar seguro de que lo leerá aquí primero y en la página oficial de DOXA en Instagram @doxawatchesofficial. ¡Manténgase atento!